+ Controlling in Marketing und Vertrieb

Der Einsatz von Controllinginstrumenten in Marketing und Vertrieb hat im Zuge einer geforderten höheren Wertorientierung von Marketing- und Vertriebsbereichen an Bedeutung gewonnen. Durch eine detaillierte Analyse der situationsspezifischen Gestaltung von Controllinginstrumenten in Marketing und Vertrieb untersucht Ma
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+ Spitzenleistungen im Vertrieb

Spitzenleistung im Vertrieb ist ein integrierter Managementansatz für professionelle Vertriebsorganisationen. Das Konzept basiert auf einer weltweit einmaligen Befragung von 747 Unternehmen in 16 Ländern. Die Autoren analysieren Best- und Worst-Practices im Vertriebsmanagement und bei der Kundenbearbeitung. Echte Bes
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+ Mehr Erfolg im Technischen Vertrieb

Sie stellen sich täglich den Herausforderungen im Vertrieb erklärungsbedürftiger technischer Produkte und möchten noch um den entscheidenden Kick besser werden? Dirk Preußners, Experte für Technischen Vertrieb, weiß: Mehr Vertriebserfolg ist nicht an eine große Verbesserung geknüpft ? wie oft angenommen wird.
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+ Vertrieb geht heute anders

Kunden warten heute nicht mehr auf neue Produkte, sie möchten sie mitgestalten. Und sie geben mit ihrer Kaufentscheidung ein Statement über ihre Wertewelt ab. Die Zeiten, in denen Produkte handfeste Bedürfnisse erfüllen, ist damit vorbei. Das erfordert ein massives Umdenken im Vertrieb. Andreas Buhr zeigt, wie ein
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+ Gemeinsamkeiten und Unterschiede im Vertrieb unterschiedlicher Wirtschaftsgüter

Studienarbeit aus dem Jahr 2008 im Fachbereich BWL - Sonstiges, einseitig bedruckt, Note: 1,7, Fachhochschule Erfurt (FH ), Veranstaltung: Vertrieb, 8 Quellen im Literaturverzeichnis, Sprache: Deutsch, Abstract: Die vorliegende Arbeit definiert zunächst die zentralen Begriffe der Vertriebspolitik und vergleicht dann d
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+ Führen im Vertrieb

Im Verkauf regiert die Welt der Zahlen. Doch den Vertriebsmitarbeitern, die die ehrgeizigen Zielvorgaben in reale Umsätze verwandeln sollen, fehlt meist die handfeste Unterstützung durch Vorgesetzte. Führen im Vertrieb setzt genau dort an, wo die eigentliche Arbeit am Mann beginnt: bei der direkten und konsequenten
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+ Technischer Vertrieb

Das Buch liefert eine praxisorientierte Einführung in das Fach Technischer Vertrieb / Business-to-Business-Marke ting. Es werden alle wichtigen Themen des Faches behandelt und die wichtigsten Konzepte und Methoden vorgestellt. Ziel ist es, Praktikern und Studierenden mit ingenieurswissenschaftlich em und anderem nicht
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+ Vertrieb - Skript für die Ausbildung zur Fachkraft für Vertrieb mit Klausuren und Musterlösungen, erweiterte Gesamtausgabe

Skript aus dem Jahr 2012 im Fachbereich BWL - Didaktik, Wirtschaftspädagogik, Note: -, - (IHK Hannover), Sprache: Deutsch, Abstract: Mit dieser erweiterten Gesamtausgabe erhält der Absolvent in Vertrieb die Möglichkeit, alle für die Fachkraftprüfung im Vertrieb relevanten Fächer in einer kompletten Abhandlung zu
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+ Die Besten für den Vertrieb

Der Vertrieb ist eine der wichtigsten Abteilungen jedes Unternehmens. Nur wer hinreichend Produkte oder Dienstleistungen verkauft, kann am Markt dauerhaft erfolgreich sein. Effizientes Anwerben und eine passgenaue Auswahl der talentiertesten und geeignetsten Mitarbeiter sollte folglich in jeder Führungsetage Prioritä
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+ Verhandeln in Einkauf und Vertrieb

Wer in Einkauf und Vertrieb vorankommen will, muss in Verhandlungen das Beste für das eigene Unternehmen herausholen. Doch viele kennen keine Methodik, die ihnen regelmäßig und sicher zum Erfolg verhilft. Gerold Braun, selbstständiger Akquiseberater und Verhandlungsexperte, gibt Ihnen in diesem Buch ein leicht er
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